從露營到滑板、從垂釣到徒步，眾多戶外運動項目不僅滿足了國人的健身需求，更引發了對走進大自然的向往。在持續蓬勃發展的背景下，超70%的消費者運動頻率有明顯增加，運動戶外行業愈發多元化和專業化，逐漸成為一個充滿活力和創新的領域。

沖鋒衣這一戶外單品開始異軍突起，一方面與戶外運動風潮涌動息息相關，另一方面，沖鋒衣注重時尚、休閑、通勤屬性，進一步點燃了消費市場。據媒體報道，僅在抖音平臺，沖鋒衣品類2023上半年銷售額達11.31億元,較去年上半年翻了近五倍,2023全年銷售額有望突破25億元。

戶外用品龍頭企業探路者集團戶外副總裁韓曄表示，“公司是沖鋒衣國家標準的第一起草人，持續不斷在專業沖鋒衣和泛戶外沖鋒衣領域進行深耕，沖鋒衣作為探路者的線上銷售核心品類，近兩年一直保持高增長。”

沖鋒衣賽道走紅，重塑戶外新趨勢

2023年中國運動鞋服市場接近4000億元規模，保持8.3%增長。其中，戶外運動鞋服行業規模預期突破450億元。中國戶外運動服飾近三年增速接20%。

目前，中國戶外運動滲透率為28.3%，這與海外超50%的滲透率有一定距離，仍存很大的上升空間。戶外運動在人們生活的滲透率提高后，對于戶外細分運動領域的探索欲增強。

由于戶外行業的不斷壯大，天貓在今年3月首次發布運動戶外行業“追新”榜單《TS100》。另外，去年發布雙11戰報時，由于行業消費增長迅猛，天貓還把運動戶外和潮玩、寵物和珠寶行業稱為“新四大金剛”。

泛運動場景下的細分場景增速明顯，運動戶外的專業品類不僅僅出現在運動場上，正在逐漸往日常場景上延展。

沖鋒衣品類相比于日常服裝具有更強的功能性，且精準定位于細分的各品類戶外運動領域，更契合消費者的個性化需求。

沖鋒衣的應用場景多元，在通勤、爬山徒步、雨雪天氣中都得到了廣泛的使用。根據沖鋒衣標準六邊形功能的劃分，在不同場景下，消費者關注的功能有所差異，其中雪天、騎行等專業場景更關注“進階功能”，日常場景則是基礎功能+穿搭屬性。

這反映了戶外運動及出行需求在迸發，穿著沖鋒衣既是功能滿足同時也是在展示時尚的生活態度。不僅是在戶外，你甚至能夠發現沖鋒衣穿搭已經占據了整個城市：上海迪士尼隊伍人群，沖鋒衣如同雨后春筍般一樣層出不窮；地鐵里滿是身著沖鋒衣的男女青年；寫字樓內，也不乏穿著沖鋒衣，隨時準備好奔赴戶外的白領人群。

擁有一件“獨一無二”的沖鋒衣，成為了青年們擁抱大自然的必需裝備。

沖鋒衣賽道走紅，正在重塑戶外新趨勢。對此，韓曄表示，沖鋒衣廣受歡迎的原因可以概括為有型、百搭、好打理且性價比高。除了具備良好的保暖、透氣、防水防油防污等功能，還注重時尚設計和舒適性，一件即可滿足消費者在戶外運動和日常生活中的多種需求。

專業科技應用，推動“硬核”沖鋒衣不斷創新

沖鋒衣的英文為“OUTDOOR JACKET”，直接翻譯就是戶外夾克。早先這種衣服只是出現在高寒地區的登山、攀巖等運動中，既要防風防水，又要透氣保暖。隨著運動與科技的發展，沖鋒衣也在飛速進化。

韓曄告訴記者，探路者作為中國戶外領軍品牌，又是沖鋒衣國家標準的第一起草人，持續不斷在專業沖鋒衣和泛戶外沖鋒衣領域進行深耕。

戶外用品對功能性有很高要求，同時由于細分市場較多，競爭對手很少會以重投入突破，因此技術壁壘容易保持，技術領先的制造商能夠實現較為長期的收益。隨著下游的擴展以及持續的研發，護城河也會持續加深，具備先發優勢的公司有望隨產品進化持續增長。

作為專業戶外品牌，探路者沖鋒衣的主要優勢是產品專業，面料專業、工藝專業。探路者擁有自己的技術研發實驗室，有自主知識產權的“極地仿生科技平臺”，包括13大項面料科技，且針對沖鋒衣品類每年都會進行技術研發和攻關，使得探路者沖鋒衣不僅防水防污防油的效果好，穿起來還柔軟輕便。

探路者在研發上不吝投入，2020-2022年的研發費用分別為4200萬、4400萬、5900萬，研發強度位居運動鞋服上市公司前列。今年上半年公司研發費用同比大幅增長53.29%至2300萬元。

創立24年以來，探路者先后獲得國內外行業科技、研發和設計獎項共計126項。同時，探路者積極參與國家標準起草26項，其中GB/T 32614-2016 戶外運動服裝沖鋒衣國家標準制定，獲得中國紡織工業聯合會科學技術進步獎。諸多獎項與硬核科技的產品，使得探路者獲得許多用戶的好評與支持。

據介紹，線下銷售方面，探路者戶外服飾對比去年同期實現了大跨步增長，沖鋒衣一直是探路者產品中的拳頭品類，在整個增長中屬于牽引品類，連續3年持續增長；而在線上銷售方面，沖鋒衣是探路者的銷售核心品類，近兩年一直是持續高增品類。

以往探路者沖鋒衣的熱銷季節聚焦在秋冬，隨著戶外各場景運動熱度興起，沖鋒衣在春夏季也出現比較強烈的反季熱銷現象。

打造行業破圈事件，探路者推出營銷新玩法

9月，探路者重磅推出多款極光系列沖鋒衣，通過“明星賦能+話題搶占+直播引爆”的完整營銷鏈路，縮短新品與消費者之間的距離，傳遞品牌年輕化、專業化形象，沉淀了忠實粉絲，契合十一長假節點，給出針對年輕消費群體的戶外服飾裝備電商新解法和場景營銷新玩法。

9月24日，探路者品牌代言人劉昊然身著新款極光系列沖鋒衣空降官方旗艦店直播間，和探路者集團戶外CEO陳旭一起，帶消費者開啟一場以“金秋尋野，煥然一新”為主題的徒步之旅，正式打響開新日直播種草戰役，提升品牌年輕化形象。

9月25日，探路者開啟創新性珠峰體驗式直播，邀請兩位戶外大咖安蒂和ISA共赴珠峰之約。兩位大咖和主播一起在海拔5200米的珠峰大本營進行直播，除了上身體驗和展示探路者新款服飾裝備外，還對產品賣點做了進一步的拆解，以通俗易懂的語言多維度詳細解讀產品功能點，配合上高原+雪山的實景，傳遞探路者產品“專業化”的特點。

本輪營銷打造出#卷上珠峰的國貨沖鋒衣，#國貨之光探路者等熱點話題，全網曝光超1.5億。通過“品牌代言人劉昊然”+“珠峰”的關鍵詞聯動公眾記憶點，打造行業破圈事件，達成探路者在品牌認知與品質深化的雙效互動，取得了很好的效果。

戶外產業資深人士表示，憑借極強的產品意識和研發技術的加持，探路者有望持續提升國內沖鋒衣領域的市占率，“通過強化和升級線上門店營銷體系，發力抖音、京東和天貓等電商平臺，持續裂變與沉淀消費者，將進一步助力增加公司營收、提升利潤。”